11月的第一天，在丝路软件城的新盘率先面世，今日共3盘公示，分别为：中国铁建·西派樘樾、保利天汇、自然界·河山/江月。
其中中国铁建·西派樘樾、保利天汇2盘，均为位于丝路软件城，价格上也大致均在约2.5万/㎡左右，主力户型有所不同。
(资料图片)
同时，2盘还有一定程度的首开优惠，对于有着购房需求的家庭来说是绝对的好消息。
1、中国铁建·西派樘樾：
位于高新区天谷一路以南，天谷二路以北，云水二路以西，云水三路以东。
项目为纯新盘首次公示，是中国铁建在丝路软件城继西派国樾后的第二个项目。
交通方便，南侧为在建“高新云巴”，预计将于年内完成基础建设，明年投入使用，可换乘3、12、15、16号线。
周边高新一中第一分校、高新一小西苑分校、高新十八小、高新二十小，均已建成并投入使用。
项目占地124.16亩，容积率2.8，绿化率35%，共计1185户，规划有28栋高层、小高。
本次共计公示269套房源，144-150㎡房源仅有12套，其余257套房源，均在168-215㎡及以上。
社区内携手山水比德打造科技山水园林，同时规划有高端豪宅专属的架空层设计。
从项目定位及主要户型上，更适宜有着充足预算的高端改善家庭进行选择，超90%的房源，总价都已在400万以上。
2、自然界·河山/江月：
位于浐灞生态区欧亚大道以南、灞柳西路以西。
项目处于浐河、灞河交汇处，可享受西安最为顶级的自然生态配套，产品的稀缺与独特性不言而喻。
位置上，南侧不远处浐灞第二小学、浐灞欧亚中学，以及Uplaza商业综合体，稍远距离还有地铁3号线，不过对于此类房源所针对的客群，通常不太需求。
本次推出房源中，6#楼为高层，为自然界·河山部分，仅有258㎡一种户型，均价约3.09万/㎡，总计在约658-843万之间。
其余均为江月部分的洋房楼栋，330-380㎡叠拼户型，居住舒适度非常好，相应的总价则在1118-1381万。
该洋房产品定位极高，所针对的也是改善中的塔尖置业人群，考虑到装修、维护等成本，后期支出还有不少。
3、保利·天汇：
位于高新区云水四路以西、云水六路以东、天谷五路以南、天谷六路以北。
同为丝路软件城纯新盘，占地149亩，楼面价12663元/㎡，共规划28栋楼，分2期开发，一期规划15栋楼，同时还规划有幼儿园及配套建筑等。
位置上临近3号线，教育配套上，则临近高新二十小、高新四中。
本次首推“楼王组团”，1、2、6、7#总计298套，户型121-182㎡，均为2T2户，项目以“流体建筑”为理念，通过大面积玻璃幕墙的设计，令项目兼具设计和现代感。
户型方面本次1、2、6#楼毛坯均价略低于2.5万/㎡，楼王7#楼毛坯均价则在约2.84万/㎡，均为2T2户。
其中143㎡户型，分为3室、4室2个户型，卧室大小有所区别，我们也将会在近期实地考察后为大家进行介绍。
今日重点在于2个丝路软件城的项目，简单进行对比：一个是主打户型不同；另一个是设计理念有所不同。
中铁多数户型在170㎡及以上，保利则较多集中在130、143㎡户型，均价近似，总价存在差距。
保利的主力143㎡户型设计，分三室、四室2种，喜欢32㎡大面积主卧，可选3室设计，需要更多房间则可选择4室。
中铁则是通过户型划分圈层，168㎡户型，南向面宽约13.6米，四面朝南、南北通透、同时还是区域内唯一的双阳台设计。
今天公示的3盘中，保利天汇、西派樘樾随着价格公示的同时，即推出“首开优惠”。
中铁项目参与资料预审的前600名客户可以享受开盘99折优惠；保利项目则开盘当日1点优惠，前500名业主可免一定程度的物业费...（活动详情可能存在一定变化，具体以售楼部为准）
在项目的宣传中，优惠价格单价至少低了1000-1500元/㎡。
而“首开优惠”也并非从这2个盘开始！
在此之前，高新三期的龙湖青云阙、天地源棠樾坊、浐灞的万科雁鸣湖3期等...不少盘都推出了“首开优惠”，并取得了不错的去化表现。
而有些价格较高的项目，例如位于沣西的多个项目，原价较高，同时首开没有优惠。
在首开优惠的背后，是日益增加的去化压力，在不久前4个项目开盘监测之中，综合去化率仅为31%。如果继续按照备案公示价销售，结果市场反映并不理想。
后续再开时，推出优惠，销售是一波三折。
当前，有一个比较敏感的情况正暗暗存在，就是央企、国企，以及大型房企，正在抓紧加快在售楼盘的出货速度。
“首开优惠、节日打折、特价”等...凡是能进一步开拓市场、吸引购买的手段，都在陆续使用，而在价格为先的导向下，效果也是显而易见的。
从买房的角度看，只要房企靠谱、品质保证，楼盘推出的优惠，反而是“省钱”之举，可以从容慎选。
因此，也值得购房人群深思，在这次市场新周期、新现象之中，同时也是新机会！
目前西安改善市场的热销，是现阶段市场高端购买力的集中体现，对于近期有着改善型置业需求的购房者来说，可选项目又多，贷款利率也低，优惠更是层出不穷。
如果近期有时间，可以到售楼部实地了解，考察样板间。未来丝路软件城还将有中海、高科等数个项目上新，可持续保持关注。
总之就是，不着急，慢慢挑。
